? Vous pensez qu’il n’y a rien en commun entre le foie gras ?, les mines d’Australie ?, un ingénieur en électronique ?,
la vente ?, l’intelligence artificielle ?, Station F et la fusion nucléaire ?? 

Le nouvel épisode du Podcast “JNPJ Je ne perds jamais?️" va vous surprendre.   

Trentenaire, voilà un entrepreneur qui rêve très grand?, un passionné de l’énergie depuis qu’il est tout petit.
A tel point que quand on lui demande ce qu’il aimerait faire s’il avait des moyens illimités ?, il répond avec une
simplicité désarmante “une boîte de réacteurs à fusion nucléaire?” Rien que ça ?.   

Mais pour l’instant @alexandre-duffaut est à la tête d’une startup qui baigne dans l’intelligence artificielle avec un
assistant de réunion et de meetings pour les commerciaux en cible principale mais pas que !  

C’est un pur scientifique ?, technique, ingénieur en électronique avec une prépa et une grande école et il va enchainer direct chez Airbus✈️. 

Il fait pourtant très vite une indigestion, gavé comme une oie et il connaît bien le sujet, lui qui est originaire de la région du foie gras et du canard? ! 

Il lâche tout au grand dam de sa maman et part en Australie, en VIE (Volontariat International en Entreprise), bosser à la mine. 

Enfin en tant que commercial. A la dure. Il passe sa vie en déplacement et galère avec le CRM et à signer les clients?. 

C’est cette expérience difficile qui sera à l’origine de la startup qu’il va créer avec son associé rencontré sur les bancs de l’école.  

C’est la pénibilité de la prise de notre lors des rdv et des réunions en tant que commercial qu’il a l’idée de créer un assistant IA
capable de retranscrire les réunions, de prendre des notes automatiquement. NOOTA est née?.   

Le contacter sur Linkedin
⁠https://www.linkedin.com/in/alexandre-duffaut/⁠   

Découvrir ⁠NOOTA⁠
https://fr.noota.io/ 

Les mots clés

? Product Market Fit ? Incubateur IoT

? Machine Learning ? Objectif ? Logiciel

? Opportunités Business ? Valeurs

? Automatisation ? Tech ? Ciblage

? Entrepreneuriat ? Benchmark

? Marque ?️ Coaching

? ROI (Return On Investment)

Questions / Réponses

Qu'est-ce qui t'a poussé à partir en Australie ?
le besoin de se ressourcer et de remettre en question sa vie professionnelle.

Qu'est-ce que le VIE t'a apporté ?
Le VIE m'a permis de travailler à l'étranger, de développer mes compétences en anglais et d'ouvrir de nouvelles opportunités professionnelles.

Comment avez-vous trouvé l'idée pour votre entreprise ?
Nous avons identifié un problème auquel nous étions confrontés personnellement et avons décidé de le résoudre.

Quels ont été les défis de monter une entreprise en Australie ?
Les principales difficultés étaient liées aux coûts élevés et aux exigences pour obtenir un visa de travail.

Quels conseils donneriez-vous aux jeunes entrepreneurs ?
Il est important d'avoir une éducation financière dès que possible et d'investir dans l'immobilier pour créer des garanties financières.

Comment prendre des notes pendant un entretien tout en répondant aux questions ?
C'est difficile de jongler entre la prise de notes et la réponse aux questions, cela demande de la pratique et de la concentration.

Comment remplir efficacement le CRM après un entretien ?
Le compte rendu d'entretien est une tâche laborieuse et administrative que les commerciaux n'aiment pas faire, mais c'est essentiel pour suivre les prospects et les opportunités.

Peut-on automatiser la prise de notes et le remplissage du CRM ?
Oui, l'automatisation de ces tâches serait très utile pour les commerciaux, afin de se concentrer davantage sur la vente et moins sur l'administratif.

Quand as-tu eu l'idée de créer ton entreprise ?
L'idée est venue après avoir eu les premiers clients.

Comment avez-vous structuré votre entreprise ?
Au début, j'étais CEO et mon associé était CTO, mais nous avons défini nos rôles au fur et à mesure.

Comment gérez-vous l'acquisition de clients ?
Nous utilisons des techniques d'outbound marketing et nous nous concentrons sur le product market fit.

Quel est le portrait robot des clients de Noota ?
Les clients de Noota sont très variés, allant des start-ups aux grandes entreprises, en passant par les universités.

Comment faites-vous pour faire découvrir votre produit ?
Nous sommes en phase de test pour différentes stratégies, telles que l'influence et la prospection.

Est-ce que tu tires les bénéfices de ta position à Station F ?
Oui, Noota a pu établir des connexions et participer à des événements pour rencontrer des personnes influentes. L'incubateur HEC de Station F offre également un accès à un réseau important et à des experts.

Quelles sont les technologies utilisées par Noota ?
Noota utilise des technologies de transcription et de structuration de l'échange. L'entreprise cherche à internaliser ces technologies pour garantir la sécurité des données et développer des fonctionnalités offline.

Combien de temps allez-vous rester à Station F ?
Nous sommes intégrés au programme HEC qui dure 12 mois, mais nous pouvons sortir un peu avant si nécessaire.

Comment gérez-vous le travail à distance et la création de lien au sein de l'équipe ?
Nous organisons des réunions d'équipe hebdomadaires et des moments conviviaux comme le 'Morning coffee' pour créer du lien malgré la distance.

Quels sont vos objectifs de croissance pour l'entreprise ?
Nous visons à atteindre les 100 000 utilisateurs et nous souhaitons créer une entreprise performante avec une équipe soudée et des valeurs communes.

Est-ce que tu es devenu un parisien ?
J'adore Paris, je kiffe être ici. C'est vraiment trop bien.

Comment tu appréhendes les compétences de l'entrepreneur en dehors du produit ?
C'est des choses à faire, c'est des tâches comme des tâches ménagères quoi.

Comment tu gères la comptabilité et la finance de ton entreprise ?
C'est moi qui donnait des enfin je sais pas comment, mais c'est moi qui disais au comptable ce qu'il fallait faire pour optimiser 2 3 trucs quoi.

Comment tu t'es formé en tant qu'entrepreneur ?
Je suis très dans la réflexion par moi-même, j'aime pas. L'observation, compréhension, déduction.

Quels livres business as-tu lu ?
J'ai lu le livre de Salesforce Hundred million revenus. Il y avait aussi sur le produit, donc for to build a product.

Comment les commerciaux peuvent-ils faire face aux changements technologiques constants ?
Les commerciaux doivent développer des compétences en soft skills et personnaliser leur approche pour obtenir des résultats.

Comment gérer les objections des clients ?
Les commerciaux doivent être capables de répondre aux objections de manière adaptée et documentée, en utilisant un playbook.

Comment automatiser le coaching des commerciaux en temps réel ?
L'utilisation d'un assistant intelligent permet d'analyser les conversations et de fournir des réponses aux objections en temps réel.

Si tu avais un chèque en blanc, quelle boîte voudrais-tu racheter ou créer ?
Alexandre souhaite créer une boîte de réacteurs à fusion nucléaire.

Qu'est-ce qui te passionne dans l'énergie ?
Alexandre est passionné par l'énergie depuis qu'il est enfant et pense que c'est la base de tout.

Quels sont les bouleversements à venir dans les technologies numériques ?
Alexandre pense que nous sommes à l'aube de bouleversements très forts et que les possibilités sont incroyables.

Points clefs et Insights

Le volontariat international en entreprise offre des opportunités de travail à l'étranger et permet de développer des compétences linguistiques et professionnelles.

Les piliers de Noota permettent de se concentrer sur l'essentiel et de limiter l'attrait vers des fonctionnalités superflues.

Noota utilise des technologies de transcription et de structuration de l'échange pour transformer l'audio en texte exploitable.

Les soft skills sont devenues essentielles pour les commerciaux, en raison des transformations numériques.

Les technologies évoluent rapidement dans le domaine de la vente, ce qui nécessite une adaptation constante des commerciaux.

La typologie des clients de Nutta est très diversifiée, allant des start-ups aux grandes entreprises.

L'éducation financière et l'investissement immobilier sont des éléments clés pour réussir en entrepreneuriat.

Les technologies numériques vont provoquer des bouleversements majeurs dans les prochaines décennies.

La nouvelle fonctionnalité de résumé de conversation est très appréciée et facilite le partage des connaissances.

L'apprentissage et la soif d'apprendre sont essentiels pour réussir en tant qu'entrepreneur.

Écouter les besoins et problèmes des clients est essentiel pour résoudre leurs problèmes.

Il est important de rester fidèle à sa vision initiale malgré les demandes des clients.

Noota a reçu de bons retours sur l'utilisation de gifs et de vidéos dans les mails.

Les objections des clients doivent être gérées de manière documentée et adaptée à l'entreprise.

La personnalisation de l'approche commerciale est cruciale pour obtenir des résultats.

L'automatisation du coaching des commerciaux en temps réel peut améliorer leurs performances.

Trouver un product market fit permet d'attirer des prospects intéressés par le produit.

Le parcours académique peut être complété par des expériences pratiques et professionnelles.

L'ordinateur quantique ouvre de nouvelles perspectives, mais aussi des problématiques de sécurité.

Station F offre des opportunités de rencontres, de partage et de mentoring.

Les start-up tech européennes ont du mal à se développer à l'international.

Trouver un problème spécifique à résoudre est essentiel pour créer une entreprise à succès.

Mesurer le ROI permet de démontrer la valeur de l'outil proposé aux clients.

L'expérience en Australie a été une étape importante dans le parcours de l'entrepreneur.

L'énergie illimitée est la clé pour résoudre de nombreux problèmes.

La confiance entre associés est essentielle pour une collaboration efficace.

La fusion nucléaire est une technologie complexe à maîtriser.

La souveraineté numérique est un enjeu important.

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