✨Etre originaire de la ville la plus pauvre de France donnerait des ailes ?✨

La progression presque insolente de cet entrepreneur semble confirmer que l’inspiration? et la motivation? ne lui ont pas manqué.

Dorian Ciavarella nous raconte son parcours et nous livre dans le Podcast #JNPJ Je ne perds jamais des pépites de ses apprentissages.

Monter et revendre sa startup de 100 personnes et 7 M€ de CA, devenir ?millionnaire (multi) à -30 ans, faire une pause⏸️, s’ennuyer, voyager? et depuis l’étranger avec vue sur l'Himalaya?️ boucler la plus grosse levée de fonds "pre-seed" de 5 M€ en 15 jours uniquement avec des slides ! Ouf ! ?

Et ce n’est que le début pour Dorian Ciavarella car l’ambition affichée pour la nouvelle startup qui va secouer la "sales tech" n’est pas celle de la licorne ? qui faisait fantasmer il y a peu (la fameuse valorisation +1 milliard) mais bien de créer un centaure, un champion monde dans le secteur de la “sales tech” avec +100 Millions de revenus annuels !

La naissance de ZELIQ est le projet du reste de sa vie comme il le dit et ce n'est pas l'arrivée de son 1er enfant ? qui va diminuer son intensité et ambition, au contraire. ?

✊ La dernière interview du podcast JNPJ - Je Ne Perds Jamais est intense et nous plonge dans l'univers fantasmé des startups et de la "French Nation".

Les apprentissages sont fous car Dorian Ciavarella à vécu toutes les étapes possibles de l'entrepreneur :

✅ la création d'une startup

✅ la levée de fonds?

✅ la croissance folle et l'international : +100 personnes et 7 M€

✅ la revente et le management de transition d'un groupe international de 10 sociétés et 500 personnes

✅ le rôle inversé d'investisseur/business angel à son tour?

et rebelote sur un nouveau projet de startup avec passage à l'échelle et changement de catégorie au niveau de l'ambition ✨

Les mots clés

? Culture D'entreprise ? Apprentissage

? Valeurs ? CRM

? Communication ? Création D'entreprise

? Cash ? R&D

☁️ Amazon Web Services (AWS) ? Revenus

? Business ?️ Coaching

? Performance Commerciale ? Finance

? Entrepreneuriat

Questions / Réponses

Quel est ton parcours académique ?
Dorian a suivi une formation dans de grandes écoles et a obtenu plusieurs diplômes prestigieux.

Parle-nous de ta première entreprise, HYVENCY. 
Dorian a créé HYVENCY, une plateforme leader des influenceurs, qu'il a réussi à revendre après 5 ans.

Parle-nous de ton projet actuel, ZeliQ. 
Dorian a récemment lancé Zeliq et a déjà réalisé une levée de fonds en seulement 6 mois.

Quels sont les principaux défis lors d'une levée de fonds ?
Les principaux défis lors d'une levée de fonds sont de gérer son temps et son attention pour ne pas négliger les autres aspects du business, de continuer à piloter la production et l'extension de l'entreprise, et de veiller à ce que les chiffres ne s'écroulent pas.

Comment organiser une entreprise en période de croissance ?
Pour organiser une entreprise en période de croissance, il est essentiel de mettre en place un middle management pour structurer l'entreprise et transmettre les valeurs et la vision à l'ensemble des équipes. Il faut également se focaliser sur les valeurs, la culture et la vision de l'entreprise.

Quels sont les défis du recrutement lors de la croissance d'une entreprise ?
Lors de la croissance d'une entreprise, les principaux défis du recrutement sont de trouver les bonnes compétences à tous les niveaux, d'intégrer les nouveaux collaborateurs et de bénéficier de conseils et d'expériences grâce à des incubateurs, des accélérateurs, des mentors et des coachs.

Quel était le montant de la vente de votre entreprise ?
Je ne peux pas donner le montant exact en raison du contrat de vente, mais je peux donner des fourchettes approximatives.

Avez-vous envisagé de prendre une pause après avoir réussi votre première entreprise ?
Je m'ennuyais et je voulais continuer à me challenger.

Certaines personnes riches peuvent-elles se sentir seules ?
Oui, certaines personnes riches peuvent se sentir seules car elles n'ont pas de compagnie pour partager leurs loisirs.

Comment as-tu géré le côté Business angel ?
T'as la facilité après avec le réseau où tu vois passer énormément de dossiers. Tu vois aussi beaucoup de dossiers passer donc ça aide également pour faire les bons investissements. Il y a pas vraiment de difficulté aujourd'hui de d'avoir un on appelle ça un deal flow de dossier.

Comment as-tu pris du repos après ton expérience entrepreneuriale ?
J'ai pris 4 à 5 mois de repos. J'étais épuisé. J'ai décidé de rencontrer des patrons de bois, des patrons de chaînes de restaurants, des ouais, énormément de monde était à la rencontre d'autres personnes.

Comment as-tu décidé de lancer ZELIQ ?
J'ai décidé de lancer zeliq carJe suis passionné par des commerciaux. Il faut que je monte une boîte pour les commerciaux.

Comment ça va se passer pour l'enrôlement des clients ?
Nous avons 1000 sociétés inscrites sur la bêta, nous en accepterons 30 après un filtre.

Qu'en est-il du pricing et de la gamme prix ?
Le sujet du prix est un vrai gros sujet dans les logiciels, nous nous adaptons au marché.

Quels sont les premiers résultats et clients obtenus ?
Nous avons déjà des premiers clients qui tombent et nous prévoyons une facturation dès septembre 2023.

Quels outils utilisez-vous pour la gestion de votre start-up ?
Slack, HubSpot, Hangout, suite Office, PayFit, Qonto, etc.

Comment vous formez-vous et où trouvez-vous vos sources d'information ?
Coaching, rencontres avec des entrepreneurs expérimentés, lectures de livres business et utilisation d'Audible.

Points clefs et Insights

• L'interviewé a constaté que le passage d'une petite entreprise à une entreprise plus importante implique des changements importants dans les processus et les outils utilisés.
   
• Les associés ont décidé de se séparer pour suivre des chemins différents après avoir créé des liens forts lors de leur aventure chez Skeeppers.
   
• Après avoir vendu son entreprise, l'interviewé a réalisé que le temps libre peut être difficile à gérer, car les autres personnes ont une vie professionnelle occupée.
   
• L'interviewé a participé à la fusion de plusieurs entreprises et a dû gérer des défis tels que la fusion des équipes et la mise en place d'une stratégie internationale.
   
• L'interviewé a vécu toutes les étapes d'une start-up, de sa création à son rachat, ce qui lui donne une perspective unique sur le monde des affaires.
   
• L'interviewé a souligné l'importance d'apprendre chaque jour et d'être conseillé pour continuer à se développer professionnellement.
   
• L'outil proposé, ZELIQ, est un CRM qui permet d'enrichir les contacts et de gamifier la stratégie commerciale.
   
• Amazon Web Services (AWS) est une société intéressante à explorer pour son hébergement et son infrastructure.
   
• Après avoir réussi sa propre entreprise, l'interviewé est devenu investisseur auprès d'autres start-ups.
   
• La lecture de livres business et l'utilisation d'Audible sont des moyens efficaces de se former.
   
• L'entrepreneuriat est une expérience faite de hauts et de bas, avec des défis importants à relever.
   
• Le pricing et la gamme prix sont des sujets importants, avec une adaptation au marché.
   
• ZELIQ offre une vue cockpit pour les managers et permet de mieux piloter les équipes commerciales.
   
• Le coaching et le mentoring permettent d'apprendre des entrepreneurs expérimentés.
   
• L'implication dans la conception produit et le suivi des actualités sont essentiels.
   
• La création et la revente d'une entreprise peuvent être une expérience intense mais enrichissante.
   
• La gestion des flux financiers nécessite des outils spécifiques tels que QONTO
   
• Les revenus récurrents sont un concept clé dans le business plan et le business model.
   
• La soif d'apprendre est essentielle pour réussir en tant qu'entrepreneur.
   
• Le partage et la transmission sont des valeurs importantes pour Dorian CIAVARELLA
   
• La fusion-acquisition est un processus complexe qui nécessite d'être bien accompagné.
   
• L'enrôlement des clients se fait après un filtre sur les sociétés inscrites à ZELIQ
   
• La conception produit doit prendre en compte les besoins commerciaux
   
• L'utilisation d'outils de gestion adaptés à chaque métier facilite le travail quotidien.
   
• Les canaux de communication influencent la maturité des prospects
   
• La diversification d'Amazon grâce à AWS a été un choix stratégique réussi.
   
• La levée de fonds nécessite un investissement important
   
• La gestion humaine est essentielle pour le succès du projet
   
• L'équipe doit être composée de développeurs compétents

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